二得子酒業(yè)火力全開(kāi)："一城四展"閃耀春糖，預計超額完成銷(xiāo)量目標

日前，第110屆全國糖酒會(huì )在成都落下帷幕。繼去年成都春糖刮起 “清香風(fēng)”后，本屆春糖清香白酒再次成為市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。據中國酒業(yè)協(xié)會(huì )此前發(fā)布的預測數據顯示，十四五末，清香白酒市場(chǎng)規模將達到1500億，行業(yè)占比將升至20%以上�？梢灶A見(jiàn)，一個(gè)更好的清香大時(shí)代正在來(lái)臨。

作為北京市二鍋頭酒老國企、老品牌和優(yōu)秀代表企業(yè)，北京市八達嶺釀酒公司旗下核心品牌二得子不但攜全線(xiàn)產(chǎn)品亮相了本屆春糖，同時(shí)更以“一城四展”的形式向市場(chǎng)傳遞出更為積極的發(fā)展信號。

“一城四展”綻放品牌魅力，二得子閃耀成都春糖

據佳釀網(wǎng)了解，自提出品牌復興戰略以來(lái)，二得子品牌已連續兩年年度銷(xiāo)量同比增幅超過(guò)30%、連續三年春節綜合銷(xiāo)量同比增幅超過(guò)60%。而對于今年公司發(fā)展，二得子更是信心滿(mǎn)滿(mǎn)，在2月22日舉行的“二得子全國戰區2024年度會(huì )議”上，八達嶺釀酒公司二得子品牌項目負責人李巍就表示，2024年公司依舊以“銷(xiāo)量的穩健增長(cháng)”為目標，力爭綜合銷(xiāo)量實(shí)現同比增幅30%左右。

目標激發(fā)動(dòng)力，方法決定成就。為了圓滿(mǎn)完成既定目標，今年以來(lái)，二得子從品宣、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等多個(gè)維度進(jìn)一步積極打響“主動(dòng)戰”，尤其在本屆春糖更是由近年來(lái)的“一城雙展”擴大到“一城四展”，其錨定目標搶跑市場(chǎng)的決心和信心可見(jiàn)一斑。

在成都世紀城會(huì )展中心，二得子與其它北京二鍋頭代表酒企共同組成“京酒軍團”抱團參展，這在提升北京產(chǎn)區整體形象及美譽(yù)度的同時(shí)，也成為本屆春糖一道靚麗的風(fēng)景線(xiàn);在成都錦江飯店二樓，八達嶺釀酒公司設置綜合展廳，二得子作為核心品牌擺在突出位置，品牌力、產(chǎn)品力進(jìn)一步被激活;在世紀城會(huì )展中心4號館和岷山飯店四樓，二得子設立兩大專(zhuān)場(chǎng)展廳，以十足誠意招待來(lái)自全國各地的酒商交流和洽談業(yè)務(wù)，贏(yíng)得了酒商積極反饋。

來(lái)自河南的酒商張總表示，今年春糖原本抱著(zhù)走一走、逛一逛的心態(tài)逛展，但二得子改變了他的最初想法，未來(lái)考慮拿下二得子品牌的區域代理權。另有河北酒商陳總也透露，此前二得子光瓶酒產(chǎn)品是公司的補充性產(chǎn)品，但良好的市場(chǎng)反饋已讓他轉變運營(yíng)思路，未來(lái)將作為重點(diǎn)光瓶酒產(chǎn)品來(lái)運營(yíng)。

值得一提的是，在今年成都春糖期間，毛主席特型演員、全國著(zhù)名毛體書(shū)法家、一級書(shū)法師古小月老師也蒞臨二得子展廳助陣，并現場(chǎng)揮毫潑墨寫(xiě)下了多幅墨寶。這不但吸引了眾多觀(guān)展者拍照留念及發(fā)朋友圈，也讓二得子展廳成為本屆春糖一個(gè)熱門(mén)的打卡地，這無(wú)形中也對二得子品牌進(jìn)行了二次傳播，從而進(jìn)一步擴大了品牌的影響力。

“相比去年，今年春糖雖然整體人流量有所減少，但來(lái)我們展廳交流洽談業(yè)務(wù)的酒商卻是不降反增，這有點(diǎn)超出我們的預期，也說(shuō)明渠道對清香白酒未來(lái)發(fā)展前景積極看好。”據二得子展廳工作人員透露，本屆成都春糖期間，二得子與山西靈丘、內蒙古烏蘭察布等地區的三十多家酒商簽署了合作協(xié)議，同時(shí)也與近百家酒商初步達成了合作意向。

預計超額完成銷(xiāo)量目標，二得子究竟憑什么?

“今年公司的目標是實(shí)現綜合銷(xiāo)量30%左右增幅，結合春節期間的良好動(dòng)銷(xiāo)，以及成都春糖期間客戶(hù)的積極反饋來(lái)看，大概率將超額完成既定目標。”八達嶺釀酒公司二得子品牌項目負責人李巍這樣滿(mǎn)懷信心的說(shuō)道。

事實(shí)上，二得子之所以對發(fā)展信心十足，究其原因在于，以市場(chǎng)實(shí)際需求為導向、以客戶(hù)滿(mǎn)意度為目標指引下，二得子持續深入的將品牌力、品質(zhì)力、產(chǎn)品力和渠道力等進(jìn)行了更為良性的相互關(guān)聯(lián)，從而護航企業(yè)更好的處于向上發(fā)展通道。

從品牌方面來(lái)看，二得子擁有老國企、老品牌八達嶺釀酒公司的強背書(shū)。1968年，延慶縣政府興建延慶縣酒廠(chǎng)，此后憑借卓越的產(chǎn)品力、品質(zhì)力迅速站穩本地市場(chǎng)。之后酒廠(chǎng)更名為八達嶺釀酒公司，二得子作為企業(yè)核心品牌也迎來(lái)進(jìn)一步發(fā)展，尤其老北京人更是俗稱(chēng)“二鍋頭”為“二得子”，這也表明二得子品牌早已擁有良好的市場(chǎng)消費認知。

因此，二得子品牌自2022年初獨立運營(yíng)以來(lái)，并不需要過(guò)多的市場(chǎng)教育便可迅速占領(lǐng)更多消費者的心智。畢竟，在當前市場(chǎng)消費轉向背景下，越來(lái)越多的消費者更加認同具有文化記憶、消費記憶的老品牌及其旗下的產(chǎn)品，而在八達嶺釀酒公司品牌背書(shū)下，二得子的市場(chǎng)競爭優(yōu)勢自然被逐步放大。

從品質(zhì)層面來(lái)看，作為純糧固態(tài)釀造的堅守者，二得子的產(chǎn)品品質(zhì)正在被更多消費者認可。正宗京味白酒，這是廣大消費者對二得子產(chǎn)品的普遍評價(jià)。據悉，為了給消費者獻上一杯正宗京味美酒，二得子始終以品質(zhì)至上的初心打磨產(chǎn)品品質(zhì)，其生產(chǎn)廠(chǎng)家八達嶺釀酒公司多年來(lái)恪守純糧固態(tài)釀造，并在吉慶堂非遺釀造技藝釀造團隊的加持下持續提升品質(zhì)實(shí)力。

匠心打磨的產(chǎn)品，自然更容易受到市場(chǎng)認可，這也是包括二得子一口干小杯酒、二得子小黑蓋白酒、二得子紅蓋白酒等眾多二得子產(chǎn)品迅速成長(cháng)為光瓶酒市場(chǎng)新生力軍的關(guān)鍵原因。來(lái)自北京的酒商王強也表示，在同規格產(chǎn)品中，二得子的產(chǎn)品品質(zhì)屬于中上乘，同時(shí)價(jià)格也比較親民，自飲或是家庭聚會(huì )，都是不錯的選擇。“其實(shí)，我們公司與二得子品牌合作關(guān)系已超過(guò)十年，二得子獨立運營(yíng)后更進(jìn)一步加深了這種關(guān)系，雙方長(cháng)期合作基礎就是基于品質(zhì)價(jià)值的高度一致。”

當然，一款美酒更好的走向市場(chǎng)，除了品牌背書(shū)、產(chǎn)品高質(zhì)價(jià)比及性?xún)r(jià)比外，也離不開(kāi)企業(yè)聚焦市場(chǎng)進(jìn)行精準施策、精耕細作，以及在此基礎上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)升級創(chuàng )新。而具體到二得子品牌，在二得子全國戰區2024年度會(huì )議上，李巍曾強調，2024年公司在市場(chǎng)運作上，將繼續以保姆式服務(wù)為基礎，通過(guò)全程陪跑深化客戶(hù)服務(wù)，從而進(jìn)一步實(shí)現廠(chǎng)商互利共贏(yíng)。

在具體操作上，今年二得子將進(jìn)一步加大市場(chǎng)費用的前期投入，同時(shí)更將客戶(hù)首單打款的全部資金分批投給客戶(hù)作為市場(chǎng)費用。據悉，在這一營(yíng)銷(xiāo)模式主導下，二得子在安徽省安慶市打造的樣板市場(chǎng)，客戶(hù)在首月便實(shí)現了盈利。顯然，二得子這種保姆式營(yíng)銷(xiāo)模式在解除客戶(hù)后顧之憂(yōu)的同時(shí)，也將極大提高客戶(hù)的積極性、主動(dòng)性，從而促進(jìn)廠(chǎng)商的合作關(guān)系更加穩定，市場(chǎng)的運營(yíng)更加良性。

另外，聚焦渠道推出的“合伙人項目”，是二得子保持高度發(fā)展自信的另一大原因。據了解，該項目憑借參股機制、空白市場(chǎng)開(kāi)發(fā)權、產(chǎn)品自主開(kāi)發(fā)權等一系列舉措，與渠道深度綁定，確保了廠(chǎng)商互利共贏(yíng)，獲得了渠道的積極響應。

截止目前，由酒水經(jīng)銷(xiāo)商、渠道商以合伙人身份成立或組建而成的二得子省級運營(yíng)公司已在山東、湖北、陜西等省份先后設立。同時(shí)，在河南、山西、新疆等地區的二得子大戰區事業(yè)群也先后成立。而在本屆春糖期間，多位酒商也對這一“合伙人項目”產(chǎn)生了濃厚興趣，并表示未來(lái)也將成立二得子省級運營(yíng)公司或大戰區事業(yè)群專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)二得子產(chǎn)品。

可以說(shuō)，無(wú)論是得益于老國企、老品牌背書(shū)下市場(chǎng)影響力的走高，還是憑借產(chǎn)品本身高質(zhì)價(jià)比、高性?xún)r(jià)比贏(yíng)得更多消費者認可，亦或是保姆式營(yíng)銷(xiāo)模式、合伙人項目的高效落地等，這都表明二得子在多維度同頻共振下正在迎來(lái)更好的發(fā)展階段�？梢灶A見(jiàn)，伴隨市場(chǎng)消費的逐漸回暖，以及清香白酒的加速升溫、光瓶酒市場(chǎng)的持續擴容，二得子未來(lái)將釋放出更大的發(fā)展活力、呈現出更強的發(fā)展動(dòng)能。