旺季來(lái)臨高端白酒降價(jià) 經(jīng)銷(xiāo)商表示很受傷

眼看年終旺季又要到了，茅臺經(jīng)銷(xiāo)商們卻沒(méi)有了往年的亢奮，反而在擔憂(yōu)今年能否守住出廠(chǎng)價(jià)這個(gè)關(guān)口。

“茅臺目前一批的主流價(jià)格在830元左右，但是820元的也有，820元事實(shí)上已經(jīng)是出廠(chǎng)價(jià)了。”日前上海一名大型白酒經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者。53度飛天茅臺目前的出廠(chǎng)價(jià)為819元，一旦市場(chǎng)價(jià)倒掛，意味著(zhù)經(jīng)銷(xiāo)商只能做賠本買(mǎi)賣(mài)。

自2012年底以來(lái)，高端白酒從此前持續多年的上漲通道進(jìn)入了下降通道，“以往到了節日季，幾乎每個(gè)月都會(huì )漲價(jià)，今年我們是每三個(gè)月調一次價(jià)，不過(guò)是降價(jià)。”上述經(jīng)銷(xiāo)商稱(chēng)。

上個(gè)月剛剛結束的“雙十一”電商大促讓茅臺和五糧液很受傷。酒水電商為了爭奪地盤(pán)互相斗狠，紛紛祭出超低價(jià)的茅臺、五糧液吸引流量。譬如酒業(yè)連鎖1919在當日推出了799元53度飛天茅臺和499元52度五糧液套裝產(chǎn)品，酒仙網(wǎng)則持續投放了大量699元53度飛天茅臺。雖然今年5月五糧液已經(jīng)將旗下52度水晶瓶出廠(chǎng)價(jià)由之前的729元/瓶降至609元/瓶，但電商的這一價(jià)格仍然便宜一大截。

“雙十一”結束后，此前穩定在850元左右的茅臺跌至830元;五糧液也從原先570元左右跌至530元。

五糧液的跌價(jià)還有一個(gè)原因。10月初，五糧液出臺一項新政策，即經(jīng)銷(xiāo)商若能在11月20日之前完成2014年的計劃量，則可以509元的價(jià)格獲得50%的2014年計劃量。出于攤薄成本和贏(yíng)得廠(chǎng)商信任的考慮，大多數經(jīng)銷(xiāo)商都愿意履行這一政策。

“這事實(shí)上就是在放量，市場(chǎng)價(jià)格自然要跟著(zhù)跌。”經(jīng)銷(xiāo)商對于高端白酒廠(chǎng)商的這一舉措頗多不滿(mǎn)。雖然茅臺一再聲稱(chēng)要保價(jià)，最近甚至表示2015年不會(huì )增加計劃量，但是自去年以來(lái)，茅臺不僅一再降低門(mén)檻吸收更多的經(jīng)銷(xiāo)商，還馬不停蹄的新開(kāi)門(mén)店。

事實(shí)上，高端白酒的此種做法并不難理解。雖然茅臺、五糧液目前的市場(chǎng)價(jià)比前幾年最高點(diǎn)時(shí)攔腰砍半還不止，但出廠(chǎng)價(jià)卻變化甚微，茅臺的出廠(chǎng)價(jià)甚至壓根沒(méi)有變過(guò)，而且目前看來(lái)并沒(méi)有調整的計劃，也就說(shuō)廠(chǎng)家的單瓶利潤并未大變，影響的僅是量而已。

吸收更多的經(jīng)銷(xiāo)商，意味著(zhù)占領(lǐng)更多的市場(chǎng)。目前經(jīng)銷(xiāo)商手中資金大多緊張，五糧液采取低價(jià)供貨等于是將經(jīng)銷(xiāo)商手中的現金流占為已有，“你多進(jìn)了一個(gè)品種的酒，另外一個(gè)品種的酒肯定要砍。”一名白酒經(jīng)銷(xiāo)商稱(chēng)。