醬酒下一塊“真金”，為什么是剛上市半年的國臺國標10?

“醬酒還是一門(mén)好生意嗎?”

在剛剛過(guò)去的成都春糖，不少酒商提出了這樣的疑問(wèn)。

客觀(guān)地看，醬酒依然是優(yōu)質(zhì)賽道。過(guò)去一年，從產(chǎn)能、銷(xiāo)售，再到利潤，醬酒板塊均實(shí)現了逆勢增長(cháng)，消費群體仍在擴大，市場(chǎng)占比仍在擴容。與前些年區別是，醬酒市場(chǎng)已從過(guò)去的野蠻發(fā)展時(shí)代進(jìn)入到精細化、品牌化發(fā)展階段。正如業(yè)界專(zhuān)家所言，“醬酒市場(chǎng)已從過(guò)去隨手便可挖掘的‘金礦’轉變?yōu)樯钔诓诺?lsquo;真金’，而這更加考驗廣大酒商自身的實(shí)力和對市場(chǎng)的深刻洞察力。”

那么，在醬酒這座礦山上，酒商如何“去偽存真”獲取下一塊“真金”?

國臺國標10正在給出答案。

四大先天優(yōu)勢賦能，國臺國標10向上而生

去年10月，國臺國標10正式首發(fā)上市。其戰略地位與國臺國標、國臺十五年、國臺龍酒，并列為四大主力產(chǎn)品之一，終端建議零售價(jià)為899元，占位500-800元價(jià)位帶，承接國臺國標與國臺十五年之間的價(jià)格空白區域。

關(guān)于國臺國標10的上市發(fā)布，國臺銷(xiāo)售公司常務(wù)副總經(jīng)理湯旭表示，“國臺國標10的上市，不是簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，而是反復研究后的戰略選擇，是國臺產(chǎn)品體系戰略布局的進(jìn)一步完善。”

從近年來(lái)國臺發(fā)展來(lái)看，通過(guò)持續推動(dòng)“品牌酒做強、系列酒做大、文創(chuàng )酒做精”的產(chǎn)品體系戰略，國臺已形成國臺國標、國臺十五年、國臺龍酒等三大單品為核心的層次清晰、梯次明顯的產(chǎn)品矩陣。而伴隨國臺國標10 的上市，國臺不但實(shí)現了對次高端醬酒主流價(jià)格帶的全覆蓋，同時(shí)對于國臺做大市場(chǎng)規模、夯實(shí)市場(chǎng)根基也有了更重要的支撐。

據悉，自從去年上市至今，在不足半年的時(shí)間內，國臺國標10已迅速展露出成為醬酒下一個(gè)大單品的潛質(zhì)。在今年春節，在廣東、山東等省份，國臺國標10已經(jīng)走上了眾多消費者的年夜飯餐桌。

不止于此，近日國臺國標10在廣東、四川、河南等多地舉行的上市發(fā)布會(huì )更是引發(fā)了行業(yè)廣泛關(guān)注。作為醬酒新品，國臺國標10在短時(shí)間成長(cháng)為醬酒市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)，究其根源在于，其本身自帶超高流量和“真金”屬性。

從品牌影響力來(lái)看，作為茅臺鎮第二大釀酒企業(yè)和醬酒頭部品牌，國臺強大品牌背書(shū)直接鑄就國臺國標10的高起點(diǎn)。同時(shí)，作為國臺國標向更高價(jià)位延伸的產(chǎn)品，國臺國標10也自帶IP屬性勢必承接前者深厚的市場(chǎng)消費基礎，從而不需要過(guò)多市場(chǎng)教育便可迅速占領(lǐng)消費者心智。

此外，國臺國標10定位500-800元的白酒主流價(jià)格帶，這讓其可以更好的享受市場(chǎng)擴容帶來(lái)的紅利。目前，這個(gè)價(jià)格段是近年來(lái)增長(cháng)較快的次高端價(jià)格帶，尤其參與該價(jià)格帶競爭的醬酒品牌主要集中在國臺等少數幾家醬酒頭部企業(yè)，這為國臺國標10提供了更優(yōu)異的成長(cháng)空間。湯旭也表示，國標10的目標是要打造成為該價(jià)格段內戰略大單品，成為國臺發(fā)展新的重要增長(cháng)極。

當然，一款有生命力的美酒，其能迅速站穩市場(chǎng)，最關(guān)鍵原因還是在于產(chǎn)品本身的高品質(zhì)及高質(zhì)價(jià)比。國臺國標10由中國醬酒勾調大師徐強領(lǐng)銜的專(zhuān)業(yè)團隊匠心打造而成，酒體在國臺國標真實(shí)年份酒(5年)基礎上，加入10年以上老酒，從而酒體年份更長(cháng)、老酒更多、陳香更舒適。更高酒體年份，讓國臺國標10在同價(jià)格帶具有十分明顯的競爭優(yōu)勢。對于消費者來(lái)說(shuō)，無(wú)論是什么價(jià)格段的產(chǎn)品，他們始終期待的是物有所值甚至是物超所值，顯然國臺國標10更高品質(zhì)的酒體必然不負消費者期待。

另外，國臺國標10決勝市場(chǎng)，也與產(chǎn)品本身的高顏值密不可分。該酒酒瓶和外包裝設計由中國設計界領(lǐng)軍人物、酒類(lèi)著(zhù)名策劃、設計大師萬(wàn)宇精心設計而成。選用玫瑰金搭配琺瑯彩，在傳承和創(chuàng )新中更顯時(shí)代感、藝術(shù)感、時(shí)尚感;瓶蓋上配以源自夏商周的饕餮紋飾，具有“通天地、通古今”象征，寓意開(kāi)啟十全十美，真正展現出了極致美學(xué)，極具文化與收藏價(jià)值。

值得關(guān)注的是，在多維度先天優(yōu)勢賦能下，國臺國標10近日斬獲多項權威大獎。連續獲得“2023年度‘青酌獎’白酒新品”、“年度新品推薦”、“2023年度卓越品質(zhì)醬酒”等殊榮。顯然，國臺國標10接連斬獲大獎，是實(shí)力出圈、實(shí)力出彩的集中體現，不僅可以提升消費者對產(chǎn)品的粘度，同時(shí)更能提升渠道更大的經(jīng)營(yíng)信心。

在業(yè)界專(zhuān)家看來(lái)，隨著(zhù)行業(yè)集中度的持續提升，未來(lái)市場(chǎng)競爭的主導權將更多的掌握在頭部酒企手中，同時(shí)市場(chǎng)需求也將進(jìn)一步向頭部品牌的核心單品靠攏。“從這個(gè)角度來(lái)看，目前在醬酒這座礦山中，國臺國標10是又一個(gè)值得廣大酒商特別關(guān)注和待采‘真金’。”

創(chuàng )新升級營(yíng)銷(xiāo)、酒商積極簽約，500-800元醬酒市場(chǎng)新標桿?

當然，一款美酒走向市場(chǎng)，除了品牌強背書(shū)、產(chǎn)品高質(zhì)價(jià)比以及產(chǎn)品精準定位外，更離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新。近年來(lái)，不少名酒組織經(jīng)銷(xiāo)商成立平臺營(yíng)銷(xiāo)公司，就是其中比較典型的代表，這種模式已經(jīng)有多個(gè)成功案例，獲得了積極的品牌活力和突出的成長(cháng)業(yè)績(jì)，是白酒行業(yè)新型廠(chǎng)商關(guān)系構建的標志性動(dòng)作。

國臺國標10采用的也是這種營(yíng)銷(xiāo)模式，不過(guò)與其它酒企相比，又升級創(chuàng )新。國臺國標10采用的是平臺化運營(yíng)+直分銷(xiāo)模式，并用清晰的策略、明確的打法，共贏(yíng)美生意，讓經(jīng)銷(xiāo)商有錢(qián)賺、穩穩賺、持續賺。

據國臺銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理李迪介紹，國臺國標10上市，國臺廠(chǎng)商關(guān)系再升級，通過(guò)篩選定量(不超過(guò)100個(gè))優(yōu)質(zhì)股東經(jīng)銷(xiāo)商，組建獨立平臺運營(yíng)公司，以直控優(yōu)質(zhì)終端+分銷(xiāo)精細管理實(shí)現市場(chǎng)分類(lèi)分級布局。在這一模式下，廠(chǎng)商關(guān)系不再是簡(jiǎn)單的購銷(xiāo)關(guān)系，而是共商、共建、共享、共贏(yíng)的戰略合作關(guān)系。

公開(kāi)信息顯示，國臺國標10平臺運營(yíng)公司“貴州國臺國標拾銷(xiāo)售股份有限公司”已于2023年11月27日注冊成立，截至發(fā)稿顯示有二十多名股東，覆蓋廣東、河南、山東、四川、貴州等多個(gè)省份。具體來(lái)看，該公司遵循“四更”模式優(yōu)勢，廠(chǎng)商攜手服務(wù)消費者：

經(jīng)銷(xiāo)商既賣(mài)貨又是股東，廠(chǎng)商強綁定、共命運，廠(chǎng)商合作“更穩定”;國臺直接派駐管理人員服務(wù)賦能，建立綠色雙向溝通通道，廠(chǎng)商溝通“更快速”;股東不僅享受產(chǎn)品控盤(pán)分利順價(jià)利潤，又能享受平臺分紅利潤，廠(chǎng)商利益“更長(cháng)久”;廠(chǎng)商一體運營(yíng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，股東主動(dòng)性提高，廠(chǎng)家配合度加快，市場(chǎng)運營(yíng)“更良性”。

而為了更好的解除經(jīng)銷(xiāo)商的后顧之憂(yōu)，進(jìn)一步實(shí)現廠(chǎng)商互利共贏(yíng)，對于國臺國標10，國臺也將創(chuàng )新費用結構體系，將通過(guò)全年不變的常規費用+渠道計提可控的綜合類(lèi)費用構建更靈活的費用支持和更快捷的獎勵兌付，降低經(jīng)銷(xiāo)商和終端資金壓力。同時(shí)，國臺也將踐行非飽和式營(yíng)銷(xiāo)策略，只篩選超級終端、A類(lèi)終端以及部分B類(lèi)終端進(jìn)行產(chǎn)品導入，全面挖掘團購資源。

此外，為了更好的將國臺國標10打造成為500-800元白酒主流價(jià)格帶的醬酒標桿產(chǎn)品，國臺也將運用多重手段保障產(chǎn)品的市場(chǎng)成長(cháng)性及經(jīng)銷(xiāo)商的利益。比如品鑒方面，將持續加大國臺國標10品鑒會(huì )和品鑒酒投入，定期組織經(jīng)銷(xiāo)商和核心終端及背后團購客戶(hù)開(kāi)展統一IP類(lèi)品鑒活動(dòng)，先喝起來(lái)培養忠實(shí)粉絲;比如品牌培育層面，針對國標10的消費領(lǐng)袖和意見(jiàn)領(lǐng)袖，國臺將定期開(kāi)展文化之旅，打造國標10的IP事件性活動(dòng);又比如在宴席市場(chǎng)，國臺國標10將復制國臺國標成功宴席政策，全面搶占次高端宴席市場(chǎng)，鞏固國標宴席市場(chǎng)地位等。

特別值得一提的是，國臺這一升級版共建共享創(chuàng )新運營(yíng)模式，得到了廣大經(jīng)銷(xiāo)商的熱烈支持。在發(fā)布會(huì )上，來(lái)自廣東、四川、河南等地多家經(jīng)銷(xiāo)商直接用行動(dòng)表達了對國臺國標10的信心，紛紛與國臺進(jìn)行合作簽約。

成都蓉通達供應鏈管理(成都)有限公司郭曉霜指出，國臺國標10是一款帶著(zhù)深厚家族化基因，有著(zhù)自身清晰市場(chǎng)定位的戰略性產(chǎn)品。選擇國標10不僅僅是一次簡(jiǎn)單的選品，更是一次戰略性投資。

可以預見(jiàn)，伴隨這一創(chuàng )新運營(yíng)模式的高效運營(yíng)和落地，一方面為國臺合作伙伴提供更為強大市場(chǎng)助力的同時(shí)，也將充分調動(dòng)他們的積極性以及將他們背后優(yōu)勢資源進(jìn)行更好的轉化;另一方面也將進(jìn)一步鞏固國臺在醬酒市場(chǎng)的頭部地位，助力國臺穩步發(fā)展。

正如業(yè)界專(zhuān)家所言，目前國臺國標10處于快速發(fā)展階段，未來(lái)它會(huì )像國臺國標、國臺十五年一樣成為醬酒行業(yè)的價(jià)值榜樣。

作為醬酒行業(yè)“一超三強”成員，國臺以國臺國標10布局高線(xiàn)次高端價(jià)格帶，獲取更大的市場(chǎng)拓展空間，在醬酒行業(yè)的地位也將更加穩固。而對于廣大酒商而言，無(wú)論是破局市場(chǎng)，還是布局醬酒賽道，國臺國標10都是目前醬酒市場(chǎng)一個(gè)理想的選擇。