蔡學(xué)飛：酒快到只是酒快到

歐陽(yáng)兄的一篇《酒快到與滴滴打車(chē)無(wú)可比性》一文刊發(fā)后，大概是又一次刺痛了酒圈人士敏感神經(jīng)的緣故，反映很是熱烈，一時(shí)間，呼應者甚眾。然而對于了已經(jīng)習慣酒圈這些喧囂的人，大概是無(wú)所謂的，因為參照酒圈的游戲規則，鼓掌歡呼者十之八九是連歐陽(yáng)文章都沒(méi)有讀過(guò)的。

可是，由于歐陽(yáng)是我的好友，所以我是讀了的，于是有了以下之文。

歐陽(yáng)兄的文章說(shuō)了三點(diǎn)：流量，時(shí)效和渠道動(dòng)力的問(wèn)題，在這里我就不在贅述了。中國古語(yǔ)有云：貧在鬧市無(wú)人問(wèn)，富在深山有遠親，BAT的確是富的，而且是很富，這個(gè)富是既是他們戰略戰術(shù)的成功，更是中國互聯(lián)網(wǎng)大潮帶來(lái)的必然結果。作為社會(huì )流量借口而言卻是難以撼動(dòng)，“滴滴”作為一個(gè)“富二代”自然是受益匪淺，而酒快到作為行業(yè)APP的存在本身就是這種社會(huì )媒體的細分接口，無(wú)論從母公司的主導業(yè)務(wù)與行業(yè)屬性都截然不同，拿來(lái)比較實(shí)在欠妥，如果非要去比較，那么要看“精度”而不是“廣度”，其實(shí)回到酒圈來(lái)說(shuō)，買(mǎi)買(mǎi)圈、搜搜酒與馬上喝無(wú)論在體量與成熟度上都難以與酒快到相比。

至于時(shí)效的問(wèn)題其實(shí)依然是一個(gè)酒快到定位的問(wèn)題。不得不承認目前酒快到在終端管控方面依然問(wèn)題多多，但是如果把這放到整個(gè)酒水諸多銷(xiāo)售渠道中去比較的話(huà)，相較于餐飲、流通、賣(mài)場(chǎng)等渠道的層級經(jīng)銷(xiāo)體系，酒快到已經(jīng)解決了線(xiàn)上下連接的問(wèn)題。如果我們承認未來(lái)只有O2O能夠承載不斷提升的終端服務(wù)質(zhì)量，那么我們就要看到只有更加專(zhuān)業(yè)的、主流的APP軟件才能完成核心消費群落的構建，那么無(wú)疑，依托酒仙網(wǎng)的體量與品牌，酒快到是目前最有機會(huì )的酒類(lèi)APP軟件之一。

其實(shí)第三點(diǎn)渠道動(dòng)力的問(wèn)題歸根結底是一個(gè)終端營(yíng)銷(xiāo)理念與消費者購買(mǎi)習慣養成的問(wèn)題，越來(lái)越理性的酒水消費市場(chǎng)，無(wú)論從銷(xiāo)售者還是購買(mǎi)者都需要更加便捷與單純的購買(mǎi)關(guān)系，讓生意回到生意，而酒快到的渠道驅動(dòng)力恰恰是來(lái)源于越來(lái)越大的終端競爭，只不過(guò)再此之前酒快到必須加快自身終端物流與合作體系的建設步伐。從目前來(lái)看，當酒快到真正的把最后一米的選擇權交于那些合格的“聯(lián)營(yíng)商戶(hù)”的時(shí)候，動(dòng)力的來(lái)源不僅僅是利潤，更多的是未來(lái)線(xiàn)上下商業(yè)形態(tài)下的銷(xiāo)售體系保障，而其中的保真、價(jià)格與配送都可以成為平臺利益獲取點(diǎn)。系統盈利能力的形成才是酒快到未來(lái)真正致勝的關(guān)鍵!

綜上所述，酒快到的經(jīng)營(yíng)理念過(guò)于超前只是因為中國酒行業(yè)過(guò)于落后，但是酒水消費者的行為習慣并不是拖累其的因素，因此，酒快到只是酒快到，僅此而已，多談無(wú)益。