迎駕貢酒，迎變自如，不容小覷

世上沒(méi)有那么多天賦異稟，優(yōu)秀的人總是努力地翻山越嶺，優(yōu)秀的品牌亦是如此。

2023年，迎駕貢酒在產(chǎn)品升級、區域深耕以及戰略轉型等方面均取得顯著(zhù)成效，實(shí)現營(yíng)收67.2億元，同比增長(cháng)22.07%;凈利潤22.88億元，同比增長(cháng)34.17%。今年，迎駕貢酒主要財務(wù)預算目標為營(yíng)業(yè)收入80.64億元，凈利潤28.66億元，相比2023年分別增長(cháng)20%、25%。

眾所周知，今年中國白酒產(chǎn)業(yè)調整進(jìn)入深水期，消費雙理性以及存量時(shí)代特征明顯，白酒企業(yè)的增長(cháng)面臨著(zhù)較大壓力。即便在此情況下，迎駕貢酒仍表示要堅定信心，保持雙位數增長(cháng)，向著(zhù)“建設美麗迎駕、智慧迎駕、文化迎駕、幸福迎駕，成就百年品牌”拼搏奮進(jìn)。

迎駕貢酒拼搏奮進(jìn)的動(dòng)力以及保持增長(cháng)的信心來(lái)源于哪里?縱觀(guān)迎駕貢酒近幾年的發(fā)展歷程，可以從五個(gè)方面解析：

一是定位鮮明，打造生態(tài)底色。

在綠色低碳可持續成為中國各行各業(yè)主旋律的背景下，生態(tài)釀造成為中國酒業(yè)品質(zhì)與價(jià)值的新表達，也是白酒品牌實(shí)力與遠見(jiàn)的彰顯。而迎駕貢酒秉承著(zhù)“大自然是最好的釀酒師”“消費者認為健康好喝的酒才是好酒”的品質(zhì)理念，在行業(yè)內最早提出了生態(tài)釀造理念，并構建起“生態(tài)產(chǎn)區、生態(tài)剮水、生態(tài)釀藝、生態(tài)循環(huán)、生態(tài)洞藏、生態(tài)消費”六位一體的全生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈模式，不僅先人一步拔高了品牌的格局與調性，還成功站穩了中國生態(tài)白酒領(lǐng)軍品牌的行業(yè)地位�？梢哉f(shuō)，從品牌定位上，迎駕貢酒就打出了鮮明的差異化競爭力。

基于此，迎駕貢酒還扎根大別山門(mén)戶(hù)霍山，構建了“三水一草”的發(fā)展格局，打造出一座產(chǎn)城融合、文旅配套的“一河兩岸四地五鎮，迎駕大莊園”，把生態(tài)文明與品質(zhì)的融合發(fā)展提升至新高度，進(jìn)一步強化了品牌的生態(tài)底色。

二是深植厚壤，實(shí)施“迎駕文化”戰略。

對于中國白酒而言，品質(zhì)是生命，文化是靈魂，二者共同成就一個(gè)白酒品牌的逐漸壯大和基業(yè)長(cháng)青。實(shí)際上，隨著(zhù)白酒產(chǎn)業(yè)強強競爭已成事實(shí)，企業(yè)之間的競爭一定會(huì )落到文化競爭上，因此誰(shuí)能在文化建設上搶先占據優(yōu)勢，誰(shuí)就有希望贏(yíng)得更大的局面。

為了構筑更強大、更長(cháng)遠的品牌勢能，迎駕貢酒提出了“文化迎駕”戰略，將品牌與迎駕禮儀文化、漢文化和生態(tài)文明建立強關(guān)聯(lián)，強化“國人的迎賓酒”品牌定位;同時(shí)以“產(chǎn)品提升、內容提升、傳播提升”，將深厚的文化內涵轉化為品牌價(jià)值和市場(chǎng)競爭力，構建品牌核心價(jià)值體系和高端產(chǎn)品表達體系。

例如，迎駕貢酒通過(guò)獨家冠名CCTV-1《文脈春秋》等文化節目，以及攜手安徽廣播電視臺重磅推出“迎駕貢酒——新時(shí)代·領(lǐng)軍者”尋訪(fǎng)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)融媒體活動(dòng)等，豐富品牌內涵，樹(shù)立標桿形象。除此之外，迎駕貢酒還推出重磅IP“迎駕貢酒國賓盛宴”，開(kāi)啟徽酒超高端品鑒會(huì )的先河，提升品牌品位、文化自信，強化品牌的高端形象。今年，該活動(dòng)已經(jīng)走進(jìn)舒城、金陵、銅都、蕭縣、江城、宿州、建湖、潁州、英山、鹽城等地。

三是立足傳承擁抱現代化，建設“智慧迎駕”。

伴隨“新質(zhì)生產(chǎn)力”的提出，高質(zhì)量創(chuàng )新與發(fā)展成為中國酒業(yè)普遍關(guān)注的話(huà)題。而數字化、智能化創(chuàng )新技術(shù)的應用無(wú)疑是白酒行業(yè)高質(zhì)發(fā)展的有力手段之一，可以助力酒企在增產(chǎn)、提質(zhì)、觸達消費者等方面實(shí)現跨越性突破。

多年來(lái)，迎駕貢酒不斷探索傳統與現代之間的契合點(diǎn)，在傳承傳統釀造工藝的基礎上，積極推進(jìn)數字化建設和六大生態(tài)體系融合發(fā)展，搶占先機，堅持打造生態(tài)白酒智能化釀造的理想模式。2023年底，迎駕貢酒以“工藝數字化設計、智能在線(xiàn)檢測、質(zhì)量精準追溯、污染檢測與管控”等11項典型場(chǎng)景，入選2023年度智能制造示范工廠(chǎng)單位名單，成為白酒行業(yè)唯一一家生態(tài)白酒智能制造示范工廠(chǎng)，這不僅體現了迎駕貢酒智能釀造水平已經(jīng)處于國內領(lǐng)先地位，還為行業(yè)提供創(chuàng )新典范，并引領(lǐng)行業(yè)走向更加高質(zhì)的可持續發(fā)展之路。

在此之前，迎駕貢酒總投資62億元的迎駕貢酒數字化循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園項目也已正式開(kāi)工。該項目將以數字化生產(chǎn)和循環(huán)化綜合利用為導向，采用大數據收集并指導生產(chǎn)，實(shí)現過(guò)程控制和終端智能化生產(chǎn)，最終建成國家級智能制造和綠色制造典型示范工廠(chǎng)�？梢哉f(shuō)，該項目的建成將助力迎駕貢酒提前占據行業(yè)下一輪競爭制高點(diǎn)，也將為其闊步走向全國化及白酒第一方陣更添底氣。

四是立足區位優(yōu)勢，加速推進(jìn)高端化進(jìn)程。

在白酒界一直有“西不入川，東不入皖”之說(shuō)，可見(jiàn)徽酒企業(yè)的強勁實(shí)力。迎駕貢酒是徽酒的主要代表企業(yè)之一，銷(xiāo)售規模位居省內第二。近些年，隨著(zhù)安徽經(jīng)濟保持較好增速，加之6000多萬(wàn)常住人口的加持，業(yè)內預測未來(lái)安徽市場(chǎng)白酒容量有望達到500億元，這利于迎駕貢酒在省內實(shí)現進(jìn)一步增長(cháng)。

從近些年財報看，迎駕貢酒的持續增長(cháng)在于通過(guò)對中高端價(jià)格帶的及時(shí)布局和實(shí)現產(chǎn)品結構升級，抓住了徽酒市場(chǎng)消費升級的機遇，尤其是洞藏系列是業(yè)績(jì)爆發(fā)的主力，已扛起總收入的半壁江山。目前，迎駕貢酒正聚焦安徽、江蘇、上海核心市場(chǎng)，實(shí)現洞藏系列等中高檔產(chǎn)品在核心區域市場(chǎng)全覆蓋，同時(shí)還在穩步推進(jìn)京津冀等重點(diǎn)版塊市場(chǎng)及機會(huì )市場(chǎng)建設。迎駕貢酒預計今年洞藏系列增速快于中高檔白酒平均增速。

五是順應時(shí)代潮流，持續貼近消費人群新勢力。

在存量博弈的經(jīng)濟環(huán)境下，白酒企業(yè)想要破局，必然要洞察消費者。而隨著(zhù)80、90逐漸成為白酒消費主力人群，他們越來(lái)越務(wù)實(shí)的同時(shí)，也更加注重體驗式消費，追求個(gè)性表達、滿(mǎn)足社交需求和文化認同等成為購買(mǎi)行為背后的重要心理驅動(dòng)因素。

一方面，年輕一代更加重視生態(tài)文明的建設，這恰恰與迎駕貢酒的發(fā)展理念同頻，因此無(wú)論是迎駕貢酒旗下的產(chǎn)品，還是迎駕大莊園的文旅業(yè)務(wù)，在消費者心中都占據了重要位置;另一方面，迎駕貢酒創(chuàng )新融合線(xiàn)上與線(xiàn)下、傳統與新型媒體傳播內容和形式持續貼近新一代消費者，例如傾心打造迎駕洞藏群星演唱會(huì )，加深新一代消費者對品牌的印象和好感;通過(guò)在抖音等社交平臺布局直播、短視頻等持續輸送品牌文化與價(jià)值觀(guān)，拉動(dòng)銷(xiāo)量增長(cháng)等。

今年是迎駕貢酒沖關(guān)百億至關(guān)重要的一年，為此，在2024年全國經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )上，迎駕提出了“一個(gè)引領(lǐng)、兩個(gè)深化、三個(gè)賦能、三個(gè)強抓”的“1233工程”——一個(gè)引領(lǐng)：以文化迎駕戰略為引領(lǐng)，提升品牌影響力。兩個(gè)深化：深化產(chǎn)品市場(chǎng)布局，深化廠(chǎng)商戰略合作。三個(gè)賦能：強化制度內控，為業(yè)務(wù)管理賦能;優(yōu)化人力資源，為經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)賦能;深化數字化建設，為智慧營(yíng)銷(xiāo)賦能。三個(gè)強抓：強抓網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量，提升核心終端占比;強抓操作規范，提升業(yè)務(wù)工作質(zhì)量;強抓服務(wù)質(zhì)量，提升消費者滿(mǎn)意度。

在“1233工程”的引領(lǐng)下，迎駕貢酒今年將會(huì )實(shí)現怎樣的新突破，令人期待!