白酒行業(yè)點(diǎn)評：不做高端，你拿什么跟人家拼？

白酒行業(yè)上半年的報表已悉數披露完畢了，不出意料，茅臺、五糧液、洋河總利潤蟬聯(lián)三甲，從二級市場(chǎng)市值來(lái)看，當前茅臺市值2700億，五糧液和洋河各自950億上下，排第四的瀘州老窖是340億，其他酒企均為200億以下。

可能直觀(guān)的感受是，各大品牌差距不會(huì )像市值差距那么明顯，但是我相信市值多少也能反映市場(chǎng)對于公司的成長(cháng)前景的預期。茅老五作為老牌名酒，市場(chǎng)向來(lái)都極度看好，即便是禁止三公消費這么嚴峻的形勢下，茅老五的市值仍然遙遙領(lǐng)先于其他中小型上市酒企。

18家上市白酒企業(yè)半年報數據顯示，全行業(yè)上半年共實(shí)現銷(xiāo)售收入572.79億元，凈利潤總額175.25億元(不含順鑫農業(yè))。貴州茅臺、五糧液、洋河前三強營(yíng)收、凈利潤分別占全行業(yè)比例64%和82%(未單獨公布不含順鑫農業(yè))。

3家龍頭占據全行業(yè)80%以上的凈利潤，形成完全的寡頭壟斷，你告訴我走量營(yíng)銷(xiāo)怎么玩?不走高端路線(xiàn)，一瓶白酒幾塊錢(qián)的利潤 ，還有巨大的庫存壓力，茅臺酒一瓶有接近50%的利潤率，這個(gè)是凈利潤，是扣除了稅費、生產(chǎn)成本、人工成本等因素之后算出來(lái)的值，這都沒(méi)法說(shuō)了。

為什么即便大力打擊貪腐，茅臺依舊高價(jià)，還是這么多酒企要走高端路線(xiàn)?看看數據答案全部揭曉!你不走高端路線(xiàn)，拿什么跟人家拼?我們看到洋河是后起之秀(雖然這也是一家歷史悠久的酒廠(chǎng))，它是怎么做大做強的，兩點(diǎn)可以概括，首先是并購做大規模，旗下除了洋河還有雙溝品牌;其二就是高端品牌，和茅臺的定位不一樣，海之藍、天之藍、夢(mèng)之藍的營(yíng)銷(xiāo)做的很好，樹(shù)立了高端品的口碑。

洋河的經(jīng)驗個(gè)人認為是值得中小型酒企學(xué)習的榜樣，包括新上市的江蘇酒企今世緣在這方面就有些類(lèi)似，隱約中有當年洋河的影子。