仰韶全國化，這事兒靠譜！

仰韶酒業(yè)全國化，正當其時(shí)，恰逢其勢!

近日，“文化仰韶 陶融華夏-2024新名酒價(jià)值增長(cháng)論壇暨仰韶彩陶坊財富推介會(huì )(湖北站)”在武漢隆重召開(kāi)，以湖北為起點(diǎn)，仰韶酒業(yè)摁下全國化市場(chǎng)開(kāi)拓“加速鍵”。

從湖北啟航，仰韶全國化進(jìn)程勢不可擋!

今年是仰韶酒業(yè)集團全國化戰略的正式啟動(dòng)之年，對仰韶酒業(yè)對市場(chǎng)深耕細作的能力提出了更高要求。

在前不久舉辦的“仰韶酒業(yè)文化價(jià)值暨全國化戰略研討會(huì )”上，仰韶酒業(yè)集團黨委書(shū)記、董事長(cháng)侯建光提到，“下一步，仰韶將以‘四化布局’為引領(lǐng)，加快湖北、山東、江蘇、河北重點(diǎn)板塊市場(chǎng)的建設，以點(diǎn)帶面，持續完善仰韶酒業(yè)全國化布局。”

為什么會(huì )選擇湖北作為全國化戰略的新起點(diǎn)?

從地理位置上看，河南與湖北相鄰，同屬于華中地區，自古以來(lái)人員往來(lái)密切，無(wú)論在經(jīng)濟上，還是在文化上，都有著(zhù)深厚的淵源。而武漢是中國中部地區中心城市，素有“九省通衢”之稱(chēng)，是中國內陸最大的水陸空交通樞紐，到京津冀、大灣區、長(cháng)三角和成渝四大城市群的距離都在1000公里左右，交通區位優(yōu)勢無(wú)可比擬。

從市場(chǎng)容量和市場(chǎng)認知看，有數據顯示，湖北白酒市場(chǎng)整體規模為350億元左右，其中武漢白酒市場(chǎng)規模為130億～150億。而在湖北省有47萬(wàn)河南籍常住人口，武漢有5000余家煙酒店老板來(lái)自河南，且湖北曾是仰韶酒最大的省外市場(chǎng)，銷(xiāo)量曾高達2.7億。

可見(jiàn)，仰韶酒在湖北有著(zhù)不錯的消費基礎、品牌認知和動(dòng)銷(xiāo)潛能，有利于其走穩走好全國化戰略的第一步。仰韶酒業(yè)在武漢成功布局，不僅能直接帶動(dòng)湖北市場(chǎng)的銷(xiāo)量增長(cháng)，還可以通過(guò)武漢的區位優(yōu)勢，輻射周邊省份，加速全國化進(jìn)程。

侯建光指出，此次財富推介會(huì )隆重推介的仰韶彩陶坊酒“藏系列——藏15、藏18、藏25”，是仰韶酒業(yè)重點(diǎn)打造的全國化戰略核心大單品，也是仰韶酒業(yè)獻禮湖北父老鄉親們的“好看、好聞、好喝、好受”的四好品質(zhì)美酒。據悉，該產(chǎn)品集“文化、匠心、價(jià)值、觀(guān)賞、體驗”于一體，不僅具有“三曲、九糧、四陶、多香”的工藝特點(diǎn)，還在器型上復刻仰韶文化時(shí)期國寶彩陶魚(yú)紋葫蘆瓶，賦予“年年有余、福祿雙至”的美好寓意，上下兩種度數可自由調配，實(shí)現一酒多喝，并以洞藏文化為主題，是“種、生、釀、藏、養”全產(chǎn)業(yè)鏈戰略的重要體現。

目前仰韶彩陶坊藏系列已經(jīng)開(kāi)啟全面招商。在湖北市場(chǎng)拓展方面，仰韶酒業(yè)集團黨委副書(shū)記、營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理郝惠鋒強調五大原則，包括選好商、分好利、定節奏、穩投入、強管理。具體到戰略落地方面，仰韶酒業(yè)推出三大合作模式，分別為1+1+N共營(yíng)模式、經(jīng)銷(xiāo)商模式和酒莊模式。

其中，1+1+N共營(yíng)模式指1個(gè)企業(yè)+1個(gè)平臺上+N個(gè)核心聯(lián)盟商;經(jīng)銷(xiāo)商模式中，企業(yè)將為經(jīng)銷(xiāo)商提供包括品牌傳播、終端陳列、品鑒、宴會(huì )、回廠(chǎng)游、訂貨會(huì )在內的六大支持;酒莊模式則是仰韶酒業(yè)基于新消費需求而構建的新?tīng)I銷(xiāo)模式，分為“莊主、窖主、藏主”三級分享體系，融入“五大優(yōu)勢”“九大支持”，致力于把湖北打造成全國化標桿市場(chǎng)。

北京正一堂戰略咨詢(xún)機構董事長(cháng)楊光表示，在充滿(mǎn)不確定性的時(shí)代，那些規模達到50億元以上、擁有全國化愿景且具備獨特競爭力的企業(yè)，將成為酒商確定性的財富來(lái)源。他特別強調，仰韶酒的經(jīng)銷(xiāo)權在這樣的環(huán)境下將成為稀缺資源，預示著(zhù)巨大的財富潛力。

全力沖擊百億目標，仰韶的底氣哪兒來(lái)的?

集團營(yíng)收從2021年的超30億到2023年的突破50億，仰韶酒業(yè)憑借連續多年超30%的速度增長(cháng)，一舉成長(cháng)為豫酒龍頭。如今，從深耕河南市場(chǎng)到全面啟動(dòng)湖北市場(chǎng)再到全力沖擊全國市場(chǎng)，仰韶酒業(yè)正朝著(zhù)百億目標邁進(jìn)。

也許有人會(huì )問(wèn)，在白酒行業(yè)進(jìn)入深度調整期、白酒產(chǎn)業(yè)進(jìn)入存量競爭時(shí)代的情況下，仰韶酒業(yè)何以有決心、有信心實(shí)現全國化戰略和百億目標?

首先，過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)始終是贏(yíng)取消費者青睞的基礎，尤其身處質(zhì)價(jià)比時(shí)代，愈發(fā)考驗企業(yè)的基本功與精耕產(chǎn)品的能力。從釀酒工藝傳承到產(chǎn)品矩陣打造，極致品質(zhì)始終是仰韶酒業(yè)不變的追求。

為此，仰韶酒業(yè)確立了一條“不拘一格、自成一格”的產(chǎn)品研發(fā)思路，在傳統工藝基礎上，創(chuàng )新研制出“九糧四陶、多香融合”的陶融型釀酒工藝，形成仰韶獨有的陶融香型白酒;同時(shí)提出“五化三研”質(zhì)量保障體系，通過(guò)實(shí)現“產(chǎn)品設計精細化、采購供應精細化、質(zhì)量檢測精細化、成品包裝精細化、全面質(zhì)管精細化”，以及開(kāi)展“微生物代謝研究、風(fēng)味物質(zhì)組成研究、食品安全指標研究”，讓“好看、好聞、好喝、好受”的四好品質(zhì)在可觸摸、可感知、可品味中，成就一瓶深受廣大消費者喜愛(ài)的陶香美酒。

目前，仰韶酒業(yè)擁有博士后科研工作站、國家CNAS實(shí)驗室、中原學(xué)者工作站、河南省陶融香生態(tài)釀造工程技術(shù)研究中心、河南省企業(yè)技術(shù)中心等研發(fā)平臺，以及陶融香型白酒釀酒微生物技術(shù)及生產(chǎn)應用研發(fā)中心、酒體設計中心等多個(gè)科研平臺，已逐步建立起科學(xué)、完善、成熟的產(chǎn)品研發(fā)質(zhì)量管理體系。

品質(zhì)之上，如何構筑強勢品牌，以強大文化力與創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)力回應消費者需求和市場(chǎng)競爭的升級，已成為白酒企業(yè)突圍的關(guān)鍵。

一方面，仰韶酒業(yè)傳承發(fā)展仰韶文化及仰韶酒文化，通過(guò)舉辦“端午制曲祭典”“中國酒曲文化與科技大會(huì )”等活動(dòng)，不斷深化仰韶文化與仰韶酒的結合，不斷強化“中國酒曲，源于仰韶”的文化認知，賦予仰韶品牌與眾不同的文化基因與識別力。

另一方面，仰韶酒業(yè)堅持多維布局品牌營(yíng)銷(xiāo)，持續打爆品牌聲量。例如，仰韶酒業(yè)獨家冠名央視CCTV-2《中國經(jīng)濟大講堂》、《行業(yè)擎旗者》，CCTV-10《百家講壇》等王牌文化節目，以及獨家冠名河南衛視2024春節聯(lián)歡晚會(huì )，并以15秒廣告片登陸“CCTV-1央視新聞、CCTV-2央視財經(jīng)、CCTV-4中文國際、CCTV-13央視新聞”四大主流頻道、多檔精品節目，借力央視、河南衛視等官方平臺不斷向消費者展示品牌實(shí)力，不斷將品牌形象根植于消費者腦海中。

除此之外，近期仰韶酒業(yè)還通過(guò)總冠名“張學(xué)友60+巡回演唱會(huì )”鄭州站，強勢引爆品牌聲量，持續放大品牌勢能。仰韶酒業(yè)從傳播和活動(dòng)兩個(gè)層面入手，提前兩個(gè)月預熱，以接連不斷的冠名廣告“強勢刷屏”鄭州，為演唱會(huì )宣傳造勢;并通過(guò)開(kāi)票掃碼贈票、打卡演唱會(huì )海報等多重手段來(lái)拉近與消費者關(guān)系，提高消費者對品牌的好感度。

眾所周知，張學(xué)友是華語(yǔ)流行音樂(lè )領(lǐng)域的巨星，對全球華人社會(huì )具有非凡影響力。此次仰韶酒業(yè)攜手張學(xué)友演唱會(huì )，可以看作是其發(fā)力全國化的一次重要舉措，更是一次文化與情感的深度交融，展現了仰韶以開(kāi)放心態(tài)與時(shí)代對話(huà)、追求創(chuàng )新的品牌精神，同時(shí)通過(guò)讓金曲遇見(jiàn)佳釀使品牌煥發(fā)出更加蓬勃的生命力。

“極致產(chǎn)品力+卓越品牌力”驅動(dòng)仰韶酒業(yè)駛入發(fā)展快車(chē)道，具備了走向更大市場(chǎng)的實(shí)力與底氣。如今，仰韶酒業(yè)已經(jīng)構建起了以“仰韶酒莊”為核心，以黃河南岸高粱種植基地園、美麗鄉村柳莊生物制曲園、仰韶酒業(yè)生態(tài)釀酒園、河南仙門(mén)山白酒洞藏園區、仰韶文化彩陶藝術(shù)展示園為依托的“一莊五園”戰略布局，集農業(yè)、工業(yè)、文旅于一體，不僅為仰韶全國化提供了強大的產(chǎn)能支撐和引擎動(dòng)力，也通過(guò)持續將仰韶酒莊“一莊五園”酒文旅IP打造成為行業(yè)文化大IP，使品牌形象更加深入人心。

對于仰韶酒業(yè)而言，未來(lái)的主線(xiàn)任務(wù)就是，腳踏實(shí)地地把全國化這件事情做好，不止要做大體量，更要做強整體綜合實(shí)力�？梢钥吹�，仰韶酒業(yè)正以切實(shí)的行動(dòng)做大做強品牌，書(shū)寫(xiě)“中國名酒”的新傳奇。