迎駕貢VS口子窖，老白干VS叢臺，誰(shuí)才是“省酒王者”？

剛剛過(guò)去的2023年是白酒行業(yè)進(jìn)入新一輪調整期的關(guān)鍵一年，高庫存、價(jià)格倒掛、消費預期降低等成為行業(yè)階段性的發(fā)展特征。同時(shí)，行業(yè)存量競爭態(tài)勢持續演進(jìn)，強集中、強分化、強擠壓的走勢更加明顯，結構性分化進(jìn)一步加劇。

在此背景下，行業(yè)格局正在不斷發(fā)生變化，尤其是各大白酒板塊內部更進(jìn)一步上演著(zhù)“龍爭虎斗”。以徽酒和冀酒為例，口子窖被迎駕貢酒拉下馬痛失徽酒“榜眼”寶座，叢臺酒挑戰衡水老白干“河北王”地位欲取而代之。誰(shuí)才是“省酒王者”，誰(shuí)又能成功實(shí)現“全國化”，考驗著(zhù)“省酒們”的實(shí)力與耐力。

進(jìn)入2024年，白酒行業(yè)競爭勢必更加激烈，在這場(chǎng)奮發(fā)進(jìn)取的“趕考路”上，究竟誰(shuí)負誰(shuí)勝出，無(wú)疑更加值得關(guān)注。

徽酒榜眼之爭白熱化，口子窖能否反超迎駕貢酒?

目前來(lái)看，即將進(jìn)入“白酒200億陣營(yíng)”的古井貢酒，其徽酒一哥的地位短期內難以撼動(dòng)，因此，包括迎駕貢酒、口子窖等在內的徽酒酒企也將集中精力爭奪徽酒“榜眼”之位。

事實(shí)上，最近十幾年，徽酒“榜眼”之位多次易主。據佳釀網(wǎng)統計，在2011-2016年間，迎駕貢酒位居徽酒“榜眼”位置。不過(guò)從2017開(kāi)始，口子窖實(shí)現反超，并一直保持到2021年。此后的2022年，迎駕貢酒超越口子窖，重新奪回過(guò)去榮光，但二者營(yíng)收差距較小，僅為4億元左右。

進(jìn)入2023年，徽酒板塊延續了這一市場(chǎng)發(fā)展格局。財報顯示，2023年前三季度，迎駕貢酒以23.42%同比增幅實(shí)現營(yíng)收48.04億，同期口子窖以18.18%的同比增幅錄得營(yíng)收44.46億。顯然，二者的營(yíng)收差距并未進(jìn)一步擴大，仍保持在4億元左右，這也從側面說(shuō)明，迎駕貢酒與口子窖“你追我趕”的激烈競爭之勢將愈加激烈。

而具體到2023年季報，二者之間“短兵相接”的競爭態(tài)勢更為突出。去年第一、二、三季度，迎駕貢酒實(shí)現營(yíng)收分別為19.16億、12.27億及16.61億 ，同期口子窖實(shí)現營(yíng)收分別為15.92億元、13.21億及15.33億。據此可以看出，去年前三季度，迎駕貢酒營(yíng)收之所以高于口子窖，主要得益于前者在第一季度的良好表現，此后的第二、第三季度，二者營(yíng)收已不相伯仲，尤其是第二季度后者還超過(guò)了前者�？梢�(jiàn)，目前迎駕貢酒的徽酒“榜眼”地位并不牢固，其業(yè)績(jì)一旦不能維持此前增速，就有可能再次被口子窖超越。

此外，從銷(xiāo)售區域看，2023年前三季度，迎駕貢酒省內外市場(chǎng)實(shí)現營(yíng)收分別為31.5億及16.54億，占比總營(yíng)收分別為65.57%及34.43%。同期，口子窖省內外錄得營(yíng)收分別為36.15億及7.6億，占比總營(yíng)收分別為81.31%及17.09%。顯然，目前這兩家酒企都以省內市場(chǎng)為主，不過(guò)在省外市場(chǎng)營(yíng)收體量上，迎駕貢酒明顯高于口子窖。

在佳釀網(wǎng)看來(lái)，口子窖在安徽省內市場(chǎng)具有較強的市場(chǎng)消費基礎，這是企業(yè)的優(yōu)勢所在。不過(guò)，口子窖跨區域發(fā)展動(dòng)力不足，同時(shí)產(chǎn)品主打小眾香型的兼香品類(lèi)，這都在一定程度上制約了企業(yè)規�；�發(fā)展及增速。所以，口子窖要想重新奪回領(lǐng)先地位，在提升本身香型品類(lèi)消費認知、鞏固省內優(yōu)勢地位的同時(shí)，更要積極加速對省外市場(chǎng)的開(kāi)拓和布局。

其實(shí)，對于企業(yè)目前面臨的一些問(wèn)題，口子窖有著(zhù)清醒的認識。近期口子窖方面就曾表示，近年來(lái)白酒行業(yè)進(jìn)入結構性調整期，消費市場(chǎng)加速向優(yōu)質(zhì)酒企集中，消費者對品質(zhì)與品味的要求越來(lái)越高。“口子窖要實(shí)現品類(lèi)、品質(zhì)、品牌的創(chuàng )新引領(lǐng)，下一步企業(yè)在穩固安徽市場(chǎng)的同時(shí)，將加速江浙滬等重點(diǎn)市場(chǎng)布局，不斷壯大全國市場(chǎng)規模。”

展望2024年，迎駕貢酒能否繼續保持領(lǐng)先優(yōu)勢，口子窖又能否再次實(shí)現反超，無(wú)疑將成為白酒行業(yè)發(fā)展的一大看點(diǎn)。同時(shí)，可以肯定的是，這兩家酒企對于徽酒“榜眼”之位的爭奪將更加日趨白熱化，這也勢必將成為2024年及未來(lái)幾年時(shí)間內，徽酒板塊階段性發(fā)展的主要看點(diǎn)。

挑戰老白干，叢臺能否再進(jìn)一步?

如果說(shuō)徽酒板塊的主要看點(diǎn)是迎駕貢酒與口子窖對徽酒“榜眼”地位的爭奪，那么冀酒板塊目前的主要看點(diǎn)就是叢臺酒業(yè)對衡水老白干“河北王”寶座發(fā)出的挑戰。

實(shí)際上，作為被挑戰的對象，衡水老白干同樣有著(zhù)比較清醒的認識，尤其在2023年2月舉行的2023年衡水老白干營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展大會(huì )上，衡水老白干酒業(yè)股份公司黨委書(shū)記王占剛也曾直言，“衡水老白干在河北全面為王的道路上遇到了挑戰”。

數據顯示，2022年，衡水老白干以15.54%的同比增幅錄得營(yíng)收46.53億，但除去板城、文王、武陵、孔府家的營(yíng)收，老白干品牌在2022年營(yíng)收為21.4億，同比增幅僅為1.59%，延續著(zhù)近幾年增長(cháng)乏力的狀態(tài)。叢臺酒業(yè)則連續兩年實(shí)現30%以上同比增幅，2022年業(yè)績(jì)更是突破20億，同期其外埠市場(chǎng)銷(xiāo)售額占比已達到40%，實(shí)現了銷(xiāo)量和增速的省內領(lǐng)先。此消彼長(cháng)之下，叢臺酒業(yè)與衡水老白干在營(yíng)收層面已無(wú)限接近。

此后的2023年，老白干品牌面對的競爭壓力進(jìn)一步加大。去年上半年，老白干品牌實(shí)現營(yíng)收為10.52億。反觀(guān)叢臺酒業(yè)，其去年第一季度售收入同比增長(cháng)46%，接近2022年全年銷(xiāo)售70%，即銷(xiāo)售收入為14億左右，已超過(guò)老白干品牌半年度營(yíng)收，這也從側面表明，衡水老白干的“河北王”地位已岌岌可危。

不過(guò)，面對省內品牌的追趕，老白干品牌也在積極謀求破局。在2023年12月8日舉行的衡水老白干2024年營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展大會(huì )上，王占剛強調，2024年在做好“品質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)、文化營(yíng)銷(xiāo)、體驗營(yíng)銷(xiāo)、數字化營(yíng)銷(xiāo)”的基礎上，大力加強品牌營(yíng)銷(xiāo)勢能，深耕河北，面向全國，同時(shí)各市場(chǎng)要做好雙向作戰，抓好基本盤(pán)，并保證經(jīng)銷(xiāo)商利潤和渠道利潤，從以回款為導向轉變?yōu)橐允袌?chǎng)動(dòng)作為導向的營(yíng)銷(xiāo)管理機制。

可以說(shuō)，在營(yíng)銷(xiāo)層面的一系列舉措及后續取得的實(shí)際成效，將在很大程度上決定老白干品牌能否繼續坐穩“河北王”寶座。展望2024年，老白干方面在1月23日舉行的投資者關(guān)系活動(dòng)上表示，“元旦以后，場(chǎng)景消費的氛圍熱度逐漸提升，現在動(dòng)銷(xiāo)比去年同期要好，預期今年一季度比去年會(huì )更好。”

叢臺酒業(yè)同樣對2024年充滿(mǎn)發(fā)展信心，并將2024年定為“叢臺酒業(yè)全省化高質(zhì)量發(fā)展推進(jìn)年”。在1月19日舉行的2024年叢臺酒業(yè)集團新春聯(lián)歡晚會(huì )上，叢臺酒業(yè)集團公司總經(jīng)理李鵬亮表示，2024年各產(chǎn)業(yè)板塊對標新發(fā)展要求，對標叢臺全面復興的戰略總任務(wù)，聚焦品牌引領(lǐng)、市場(chǎng)突破、結構升級、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新、服務(wù)創(chuàng )新，貫徹落實(shí)“一心一意釀酒、全心全意服務(wù)”的企業(yè)理念，堅持廠(chǎng)商共建、共享、共贏(yíng)，推進(jìn)叢臺事業(yè)在新階段行穩致遠、高質(zhì)量發(fā)展。

2024年，究竟是叢臺酒業(yè)“更上一層樓”，還是衡水老白干穩坐“冀酒一哥”釣魚(yú)臺，我們拭目以待。

總之一句話(huà)，2024年白酒行業(yè)將延續分化競爭趨勢，酒企之間的排位賽爭奪也將更加白熱化，誰(shuí)能大踏步走好這場(chǎng)“趕考路”，無(wú)疑更加考驗各大酒企的經(jīng)營(yíng)策略和市場(chǎng)執行力。正如中國酒業(yè)協(xié)會(huì )理事長(cháng)宋書(shū)玉此前所言，雖然白酒行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的勁頭和趨勢明顯，但必須要認識到，未來(lái)3年到5年的產(chǎn)業(yè)結構性調整勢在必行，在經(jīng)濟復蘇期和產(chǎn)業(yè)調整期交織的節點(diǎn)，如何把握機遇，應對挑戰，是每個(gè)酒企都需要重點(diǎn)關(guān)注和研究的課題。